请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

电商研究院

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 116|回复: 0

怎么学习赚钱?那些网赚高手都是如何一步步学会赚钱的

[复制链接]

6

主题

6

帖子

20

积分

VIP会员组

积分
20
发表于 2020-4-8 14:43:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
   前些日子做了一份调查报告,填写人数有几十份,大多集中在于如何学习网络赚钱。

      其实关于如何做网络赚钱的文章,没有一百篇也有七八十篇,这些文章都是我观察过,有案例和思路,才写出来的。

      虽说我有时候写文章像是玩儿似的。我不太乐意为了写文章而写文章,所谓搭建框架写文,其实只是为了新手过度。

      真正写起来,我还真不会在意框架不框架的问题,自己写得爽,写得舒服就行,毕竟写作只算是副业。

      说回如何赚钱的话题,有些人是相当迷茫,当然这一点也不能怪你,从小到大,“好好读书,长大找份好工作”的嘱咐在你们萦绕。

      当说到未来要赚大钱,当大老板。

      大多数的长辈都会说:“别说大话(别吹牛)”。所以有些时候,你连想表达的想法都被浇灭,更谈不上学习赚钱。

      有些地方,确实甚产高官权贵,但在南方不一样,古代的南方为蛮夷之地,读书人本来就少,加上地方人多,物质匮乏,从商反而是大多数人的选择。

      我们那个小地方,长大最想做的就是开店当个小老板。

      可能是文化上的影响,再加上家里人会谈到做生意的一些故事,不断地熏陶之后,我的梦想就是做个商人,说得好听一点就是创业者。

      说创业者这个词,还是过于放不开手脚,但说成商人反而就不会。

      商人的目的是什么?

      商人的目的就是“逐利”。所谓“逐利”,就是搞钱,当然前提要合理合法。

      我爷爷曾经跟我说过他的做生意的事情。

      当年他为了养家里几个小孩,本来可以在很近的位置上摆摊,偏偏跑到了几个公里远的地方摆,因为一份素粿可以多卖1分钱。

      为了生存,其实很多时候要做你不愿意做的事情,哪有什么躺在床上,就来钱的事情。

      有的话,为什么贫穷人还这么多。

      所以我常说,刚开始干网络,就是谋生。什么光鲜与亮丽,都是狗屁,即便我见过非常厉害的牛人,一天依旧工作16个小时。

      在商场上,富人不会跟你说到他的第一桶金是如何来的,但我了解过一些人,刚开起步的时候,都会干一些来钱快的灰产。

      后面有了第一桶金之后,他们才选择其它看似“光明正大”的项目。

      商届流传一句话,“有钱才有选择权,没钱你**了也得干。”

      话虽有些狠,但确实也是这样,对自己仁慈,就是对自己残忍。

      进了这条道后,没有时刻保持进步的**,很快就会被别人追上。

      尤其是做网络这一行,时刻保持对信息的敏感度相当重要。

      而对于信息的敏感度,不是观察几个网赚博客,或者几个网赚公众号就行,而是对金钱的流动方向要有很深刻的理解。

      就拿推广注册为例:

      广告商现在想要推广一个app,放给下级的广告联盟是10元1个注册,广告联盟放给下面的代理是8元1个注册。

      那么你推广这个app,你获利、广告联盟获利,广告商也获利,这是三方获利,皆大欢喜。

      但你会看到有些项目,100元进场,你可以得120元;200元进场,你可以等250元。

      这收益也躺着太舒服了吧。

      其实网上有很多文案,就看那个图片,明摆着就是个坑,每年依旧还是有大把人上当。

      虽说人还是要长点教训,但这玩意好像还会上瘾,曾几个好友就问我有没这种项目。

      教训有了,不长记性也是麻烦事,非要玩对冲就没什么意思了。

      一、赚钱的底层逻辑

      普通人赚的钱,其实绝大多数都是“倒买倒卖”,一定要牢牢记住这四个字。

      倒买倒卖没什么错,以前有个什么“投机倒把罪”,在97年取消了,所以你现在倒卖合法的东西,其实都是正常的经济流通。

      相信大多数人都看过闲鱼项目,其实闲鱼项目,就是很典型的案例。

      现在在闲鱼上的大多数人,其实都是精明的“投机者”,依靠从淘宝和拼多多等平台搞到宝贝,直接上架闲鱼销售,赚点差价。

      当然,干得好的,一个月几万也是有的。

      只不过这玩意,投入时间多,购买设备也要多,没有什么积累。

      推广形式的项目就是如此,有一个好的卖点,就是拼命推广,可以直接变现是大多数小白喜欢的类型。

      不过赵一行这篇文章要讲述,可不是简单说一个项目,而且买卖的本质。

      这里面的本质,其实就是信息差,早年依靠卖电器发家的人,其实就是从一些城市进货,然后再放到商店涨点价格销售。

      依旧还是“倒买倒卖”的类型。

      所以最基础的赚钱思维,其实就是“低价买入,高价卖出”,但拥有赚钱的思维还不够,如何卖出高价,如何才能让用户买你高价的产品才相当重要。

      二、网络赚钱的三大基础

      产品、渠道,变现。

      这里产品,不光光指得是实物产品,也可以是虚拟产品,甚至是你个人都可以。

      像樊登读书会,基本上卖得都是他自己,全网有几千万的流量矩阵。

      渠道包括线下书店社群和网上的各大平台。

      变现其实就是他的读书卡和介绍的书籍。

      再举个例子,比如:你会写作

      你的产品:写作技能、文案写作

      你的渠道:公众号、简书、头条,知乎

      你的变现:培训、广告、电商

      这只是一套很基础的模式,还没涉及到“低买高卖”。

      很多卖书的人,其实都是依靠搜集互联网上的文章,然后整合成自己的书。

      现在个体出书非常简单,稍微花点钱就可以搞定。

      之前我看过一个家伙,自称是国内某个名牌大学(包装)的讲师,然后出了一本公众号运营的书,而自己的公众号则运营得惨不忍睹,排版没有,字体也不统一。

      但他对应是小企业主,小企业的部分经理,这些人基本没接触过什么网络运营知识。

      或者说没被我的公众号“开过光”。

      至于那些大师更不用说,几个知识点念叨一个小时,我一句话就可以解决。

      正所谓:真言一句话,假言万卷书。

      这里涉及到的包装,其实就是对产品的包装,所谓产品可以是人和物或虚拟产品。

      微商常见的包装手段是名车和豪宅,还有名义上的离婚,单身妈妈。

      搞创业相对低调一些,最多在简介上有些“亮眼”。

      我看过一个搞创业的,在简介上写了他三年前赚了500w,三年后凭本事输光了。

      翻了他的几个视频,基本都是在讲短视频,估计今年开始短视频创业。

      当然,还有一些搞笑的人,他们的简介是xx公司的优秀员工,而且好几个都是一样的。

      一般而言,优秀员工做多就是企业里面有些面子,个体创业或者做自媒体还不如搞个公司,挂个董事长兼任CEO来得牛逼,次之搞自己的个人号或创建自己的理论模型实在一些。

      关于网络圈,奇奇怪怪的包装手段很多,三天两夜估计也写不完,这里就先点到为止。

      三、人靠衣装,佛靠金装

      上文提到只是对个人的包装,接下里提到更多是实物的包装和低买高卖的策略。

      搞电商的人都懂这个玩法,先从批发市场或批发商城进货,然后通过淘宝或者京东高价卖出。

      如果是玩无货源的,基本就是空手套白狼,平台之间来回切换,依旧也可以赚钱。

      要是在产品上多花一点时间包装,那钱哔哔哔地进入你的账户,你的生活可不要太爽。

      尤其是一些相对高需求的行业,比如:减肥、美白、口臭、脱发、x用品,这几类的利润真的是相当可观。

      有一句被念叨快吐血的一句话:男人好美女、女人爱美丽、老人要长寿、孩子要聪明、个体要创业、企业要上市,还有大家都爱钱。

      每对应一个短句,都是一个个响当当的市场,下面举几个案例看看,有时做做倒爷真的不要太爽。

      1.早教机器人

      跟着我的思路来一遍,感受一下做倒爷极致的**。常见都是在哪里购物的,淘宝和京东是吧。

      从淘宝搜索“早教机器人”,看看价格如何?
      里面有一个价格,相当得引人注目,1028元,按做是普通人,这个价格是不会购买的,但如果是家长又不差钱,而且觉得这款还相当不错,是不是会下单呢?

      这个我们不得而知。

      但从这个价格判断,显然与同行竞品高出太多。

      这时候我可以判断,商家是在玩淘客渠道。

      接着我就到「慢慢买」上找到这个价格的最低价和最高价。

      最低价:28元

      最高价:1498元
      当然在这个时候,假设我是买家,我可能直接领券就买了。
      为了对比是否有在淘客推广,我抿了一口茶,打开了阿里妈妈,找到了产品的链接。
      判断确实走了淘客推广路线。

      为了判断其它竞品是否也走了这样的,我多翻了几页,确实基本都做了淘客推广,而且销量还相当不错。

      再借用一些类似高佣联盟的app,这个价还能更低。
      那么,得出这个消息,你可以干什么?

      是不是可以搬到京东卖个差价

      是不是可以搬到闲鱼卖个差价

      就如上面的1000多的产品,卖个50多,也能赚20块钱,如果你还稍微懂得一点点包装,还能够卖出更高的价格。

      比如这个89元的机器人。
      跟刚才这个1028元,券后28元的宝贝是不是超像?
      特么简直就是一模一样,还卖了1w多单,也就是改了张图片,换了模特。

      身价翻了两翻。

      这种就属于空手套白狼的类型,还有另外一种就是换个造型。

      比如:换成两个耳朵,卖128。
      再比如:去掉耳朵卖38。
      但这些东西,其实都可以在1688找到。
      价格在10~15元,都基本来自深圳,价格便宜到让你窒息。

      当然这种的东西,还不算是完全收智商税,因为我看过他们介绍,可以识别孩子提问的问题并得出一些回答,像基本的英语回复都可以。

      现在一些父母,能说英语还是相当少的,这点可以有所弥补。

      下面我提到这两款,可以说妥妥收智商税,而且出厂价超级便宜,但在一些电商平台,能卖5倍以上的价格。

      2.瘦脸**器
      单价:15元

      月销:10000

      销售额约:150000元

      在对比京东
      是不是完全一样,但价格翻了5倍。
      
      唯一的区别就是上面用了国人当模特,下图用了国外的模特,文案表述大致相同。

      就因为两个平台的用户群体不同,同一个产品,哪怕是做个倒爷,都能赚到更多的钱。

      但这款产品的出厂价格是多少,猜猜看?
      笑掉大牙了吧,这款产品出厂价也就2元不到,卖到淘宝翻了7倍,卖到京东翻了35倍

      这就是「包装」的魅力。

      当然这款产品可以在批发的时候卖多一点点价格,不过我看了他们的文案,简直不能直视。

      很多原本能在源头赚一波的老板,却不愿在文案上花点时间。

      1688的图
      淘宝的图
      京东的图
      Ps:总觉的淘宝图片的模特稍微好看点

      但为什么卖的价格低呢,我挖掘出一个点,就是淘宝直接把产家的视频照搬过来,有可能只是做一件代发。

      1688的视频
      淘宝的视频
      这家老板稍微有点聪明,连做个视频的钱都省了。

      在视频这点上,京东那家就做得不错,视频重拍,包装得相当成功,所以人家了高价。

      好好琢磨琢磨。

      3.V脸神器

      搜索上面一款产品的时候,找到一款同样的韭菜产品——V脸神器。
      在1688上有价格,但显然298元的价位不是批发价。
      对比淘宝旗舰店的价格
      基本是翻倍赚的价位,价格在489,月销2013,多少自己算算。

      我还发现了一家C店。
      看得出是哪个明星吗?是迪丽热巴。(有可能是AI)。

      估计这张图给它带来不少的订单,价格在298元,月销5000单,149w到手。

      像上面这款产品,原价不会超过30元,智能性跟早教机器人不能比,而早教机器人的原价在10~15元,可能还会更低。

      这个产品的利润相当有想象力。

      而且我发现三个店的视频,来源都是1688。京东我没有查,留个作业你们自己去看看。

      这就是包装的魔力。

      4.减脂健腹仪
      这次我换了一个平台,从京东众筹上找产品,其实众筹和其它电商平台类似,也是一个卖货平台。

      136名支持者,卖了10w+。

      在用1688对比一下原价。
      Em~~~,这个价格有点低到窒息。

      看看众筹那边捞了多少?
      而且主图还和1688一模一样。
      换个地方,稍微包装一下,就可以卖出高价。

      当然主力销售营地是淘宝。

      下面两家,一家卖279元,另一家卖368元。分别销售额是58w多和7w多.
      依旧是包装的魔力。

      虽说上面的产品,我基本上是不会买的,因为我自己也健身好几年,虽说没有专门锻炼腹部,但至少身体相当棒的。

      想要依靠仪器来获得瘦身和8块腹肌,基本上是不可能的。

      这个从直觉判断就很清楚,但为什么一直有人会“上当”?

      其实就是商家把产品包装得让你信了,找了一个满身肌肉的**,外加小蛮腰的美女,让你误以为带上装备就可以跟他们一样。

      或者说,商家就是利用人性的“贪婪装”,反将了你一把。

      也许大部人买东西,并没有独立思考想法,稍微包装得高大上,或换个新的概念,立马一大把人购买。

      如果这些商家懂得引导用户关注微信或公众号,还可以激活做二次消费和裂变。

      四、需求、需求,还是需求

      解决需求,你就赚钱。

      你平时会加入很多群,这些群里面的人再讨论什么,又在抱怨什么,这些都可以收集下来,当做你产品的一部分。

      除此之外,贴吧、知乎、简书、豆瓣,公众号里面在谈论一些什么内容,有哪些内容和你产品相关。

      或者说,你的产品可以利用到哪些点去满足这群人。

      比如:能看得见的,能感受到,或者能用户占便宜的。

      早些年我看过一个老板,他是专门卖**用品,当时竞品相当得多,他是怎么突围的。

      记得他讲过一段话,每天他都会到淘宝评论下浏览,看看用户都谈论一些什么内容。

      后来他发现一个用户,抱怨某款飞机杯,冬天用起来有点冷。

      他立马就想到一个点,做成恒温不就行了?

      后来他和厂家联系,就在里面加了恒温系统,后面还加了震动,再配上一张相对诱惑的动图。

      普通人看着超级有感觉,就那一款产品,后面销了近两百万。

      现在看到相关产品,基本也都加上温控和震动,附加一些新概念,比如:4D、5D、AR等等。

      包装其实适用生活,就像你去泡妞一样,是不会得穿得帅气一点,上点香水,还是说只穿着人字拖,不洗头就出门呢?

      五、后话

      怎么学习赚钱,赚钱其实是一种感觉。

      锻炼赚钱的感觉非常重要,一旦你觉得一个产品还不错,快速想到四步骤:产品、包装、渠道,变现。

      任何项目,其实都是可以跟四步骤匹配。

      再说一说创业这回事,创业做项目,其实不亏本就已经相当不错,想第一次就赚到几十万上百万,那基本是白日做梦。

      虽然我身边有些朋友两三年就大富大贵,但这种例子只占总人口1%都不到。

      “幸存者偏差”的故事随时存在,不迷信,但也别完全否定。

      重要的是,你今天做了什么,又做成了什么。


回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|电商研究院

GMT+8, 2020-11-28 09:26 , Processed in 0.043171 second(s), 18 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表